Was wirst du lernen? Verstehen, was Vernetzung ist Verständnis des Business-Canvas-Konzepts und der Elemente Nennen Sie Beispiele für Möglichkeiten zum Verkauf und zur Förderung des Kunsthandwerks.
Wieviel Zeit braucht es? 20 Minuten
EQF level
Level 3
Wer hat die Inhalte erstellt und wird dein Lernen erkennen?
Dieses Material wurde von den Partnern des Erasmus-Projekts „Upskilling Rural“ erstellt, die auch Ihr Lernen anerkennen werden.
Es geht darum, Beziehungen zu anderen Menschen und Unternehmen in Ihrem Geschäftsfeld aufzubauen. Dazu gehört der Austausch von Informationen, Ideen und Kontakten zum gegenseitigen Nutzen.
Networking kann sowohl online als auch offline betrieben werden.
Online - über Plattformen wie LinkedIn oder andere ähnliche Plattformen
Offline - durch die Teilnahme an Veranstaltungen, Konferenzen, Community-Treffen usw.
Aufbau langfristiger Netzwerke, einschließlich Business Canvas
Der Aufbau dauerhafter Netzwerke, insbesondere im geschäftlichen Kontext, erfordert strategische Planung, Beziehungsmanagement und die Nutzung verschiedener Rahmenwerke wie der Business Model Canvas. Hier finden Sie einen umfassenden Leitfaden, der Ihnen hilft, effektive Netzwerke aufzubauen und zu erhalten:
Das Business Model Canvas ist ein strategisches Managementinstrument, mit dem Sie die Schlüsselelemente Ihres Geschäftsmodells visualisieren und beschreiben können. Es besteht aus 9 Elementen.
Ein Business Canvas ist ein Modell, das regelmäßig aktualisiert werden muss, um besser auf die Veränderungen auf dem Markt reagieren zu können.
Illustration 3:
Kundensegmente:Definieren Sie Ihre verschiedenen Kundengruppen.
Wertversprechen: Beschreiben Sie den einzigartigen Wert, den Ihr Unternehmen den einzelnen Kundensegmenten bietet.
Vertriebskanäle:Legen Sie fest, wie Sie Ihre Wertangebote an Ihre Kunden weitergeben wollen.
Kundenbeziehungen:Skizzieren Sie die Art der Beziehung, die Sie mit jedem Kundensegment aufbauen wollen.
Einnahmeströme:Erläutern Sie, wie Ihr Unternehmen mit jedem Kundensegment Geld verdienen wird.
Schlüsselressourcen: Listen Sie die wichtigsten Ressourcen auf, die für das Funktionieren Ihres Geschäftsmodells erforderlich sind.
Schlüsselaktivitäten:Beschreiben Sie die wichtigsten Maßnahmen, die Sie ergreifen müssen, um erfolgreich zu sein.
Schlüsselpartnerschaften: Nennen Sie das Netzwerk von Lieferanten und Partnern, die Ihr Geschäftsmodell ermöglichen.
Kostenstruktur: Skizzieren Sie die wichtigsten Kosten, die mit dem Betrieb Ihres Geschäftsmodells verbunden sind.
Interne Netzwerke: Mitarbeiter, Abteilungen und interne Interessengruppen.
Externe Netzwerke: Kunden, Lieferanten, Partner, Branchenverbände und Wettbewerber.
Nutzen Sie das Business Model Canvas:
Kundenbeziehungen: Definieren Sie mithilfe des Canvas, wie Sie Beziehungen aufbauen und pflegen wollen. Berücksichtigen Sie Treueprogramme, personalisierte Kommunikation und Engagement in der Gemeinschaft.
Wichtige Partnerschaften: Identifizieren Sie strategische Partner. Dabei kann es sich um Lieferanten, Joint Ventures, Allianzen oder Branchengruppen handeln.
Starke Kundenbeziehungen:
Personalisierung: Maßgeschneiderte Interaktionen auf der Grundlage von Kundenpräferenzen und -historie.
Engagement: Regelmäßiger Kontakt mit den Kunden über Newsletter, soziale Medien und Veranstaltungen.
Feedback-Schleife: Richten Sie Kanäle ein, um Kundenfeedback zu erhalten und darauf zu reagieren.
Gemeinsame Wertschöpfung:
Gemeinsame Projekte: Arbeiten Sie an Joint Ventures oder Projekten, die für beide Seiten von Vorteil sind.
Gemeinsame Nutzung von Ressourcen: Teilen Sie Wissen, Ressourcen und Erkenntnisse mit Ihrem Netzwerk, um ein kollaboratives Umfeld zu fördern.
Empfehlungssysteme: Richten Sie ein Empfehlungssystem ein, bei dem sich die Mitglieder des Netzwerks gegenseitig Kunden empfehlen können.
Regelmäßige Pflege und Nachbereitung:
Follow-up-Besuche: Melden Sie sich regelmäßig bei Ihrem Netzwerk, um die Beziehungen zu pflegen.
Aktualisierungen: Halten Sie Ihr Netzwerk über Ihre geschäftlichen Entwicklungen auf dem Laufenden und lassen Sie sich von ihm auf dem Laufenden halten.
Unterstützung: Bieten Sie Ihrem Netzwerk bei Bedarf Unterstützung und Hilfe an und bitten Sie um Hilfe, wenn Sie sie brauchen.
Verstehen, was Vernetzung ist 
Illustration 2:
