ÜCRETSİZ ÖĞRENME FIRSATLARI

Ne öğreneceksiniz ?
 Ağ oluşturmanın ne olduğunu anlamak
 İş kanvası kavramının ve unsurlarının anlaşılması
 Ağların sürdürülmesi için pratik ipuçları

Ne kadar zaman alacak ?
 20 Dakika

EQF Seviyesi
Seviye 3

İçeriği kim oluşturdu ve öğrendiklerinizi kim tanıyacak?
Bu materyal Erasmus+ projesi “Upskilling Rural” ortakları tarafından hazırlanmıştır ve sizin de öğrenmenizi destekleyecektir. 




    

Haydi başlayalım... ama önce düşünelim

İş Modeli Kanvası, iş modelinizin temel unsurlarını görselleştirmenizi ve tanımlamanızı sağlayan stratejik bir yönetim aracıdır. 9 unsurdan oluşmaktadır.

İş Modeli Kanvası, pazardaki değişikliklere daha iyi yanıt verebilmek için düzenli olarak güncellenmesi gereken bir modeldir.


Illustration 3:

1. Müşteri Segmentleri: Farklı müşteri gruplarınızı tanımlayın
2. Fırsat Değerleri: İşletmenizin her bir müşteri segmentine sunduğu benzersiz değeri tanımlayın.
3. Kanallar: Müşterilerinize tekliflerinizi nasıl sunacağınızı belirleyin.
4. Müşteri İlişkileri: Her bir müşteri segmentiyle kurmak istediğiniz ilişki türünü ana hatlarıyla belirtin.
5. Gelir Akışları: İşletmenizin her bir müşteri segmentinden nasıl para kazanacağını açıklayın.
6. Temel Kaynaklar: İş modelinizin çalışması için gereken en önemli varlıkları listeleyin.
7. Temel Faaliyetler: Başarılı bir şekilde faaliyet göstermek için gerçekleştirmeniz gereken en önemli eylemleri tanımlayın.
8. Kilit Ortaklıklar: İş modelinizin çalışmasını sağlayan tedarikçi ve ortak ağını belirleyin
9. CMaliyet Yapısı: İş modelinizin işletilmesiyle ilgili başlıca maliyetleri ana hatlarıyla belirtin.

 Ağınızı Belirleme ve Anlama

• Dahili Ağlar: EÇalışanlar, Departmanlar ve Paydaşlar.
• Harici Ağlar: CMüşteriler, tedarikçiler, ortaklar, sektör temsilcileri ve rakipler

 İş Modeli Kanvasından Yararlanın:

• CMüşteri İlişkileri: İlişkilerin nasıl kurulacağını ve sürdürüleceğini tanımlamak için kanva kullanın. Bağlılık programlarını, kişiselleştirilmiş iletişimi ve topluluk katılımını göz önünde bulundurun.
• Önemli Ortaklıklar: Stratejik ortakları belirleyin. Bunlar tedarikçiler, ortak girişimler, ittifaklar veya endüstri grupları olabilir.

 Güçlü Müşteri İlişkileri:

• Kişiselleştirme: Etkileşimleri müşteri tercihlerine ve geçmişine göre uyarlayın.
• Etkileşim: Haber bültenleri, sosyal medya ve etkinlikler aracılığıyla müşterilerle düzenli olarak etkileşim kurun.
• Geri Bildirim Döngüsü: Müşteri geri bildirimlerini almak ve bunlara göre hareket etmek için oluşturun.

Güven ve İnanırlık Oluşturun: Tutarlılık: Verdiğiniz sözleri yerine getirin ve tekliflerinizde ve iletişimlerinizde tutarlı olun. Şeffaklık: İş uygulamalarınız, değerleriniz ve paydaşlarınızı etkileyebilecek her türlü değişiklik konusunda açık olun. Güvenilirlik: Ürün veya hizmetlerinizin beklentileri tutarlı bir şekilde karşıladığından emin olun.

Ağ Oluşturma ve İlişki Geliştirme: Sektörel Etkinlikler: Potansiyel iş ortakları ve müşterilerle tanışmak için konferanslara, ticari fuarlara ve seminerlere katılın. Çevrimiçi Varlığımız: Sektördeki meslektaşlarınız ve potansiyel ortaklarınızla bağlantı kurmak için sosyal medyayı ve LinkedIn gibi profesyonel platformları kullanın. İçerik Paylaşımı: Uzmanlığınızı ve düşünce liderliğinizi gösteren değerli içerikler paylaşın.

 Karşılıklı Değer Yaratma:

• Ortak Projeler: Karşılıklı fayda sağlayan ortak girişimler veya projeler üzerinde çalışın.
• Kaynak Paylaşımı: İşbirlikçi bir ortamı teşvik etmek için bilgi, kaynak ve içgörüleri ağınızla paylaşın.
• Yönlendirme Sistemleri: Ağ üyelerinin müşterileri birbirlerine yönlendirebilecekleri bir yönlendirme sistemi kurun.

 Düzenli Bakım ve Takip:

• Kontrol Etmek: İlişkilerinizi sürdürmek için ağınızı düzenli olarak kontrol edin.
• Güncellemeler: Ağınızı işinizle ilgili gelişmelerden haberdar edin ve onlardan güncellemeler isteyin.
• Destek: Gerektiğinde ağınıza destek ve yardım sunun ve ihtiyacınız olduğunda yardım isteyin.

Kaynak 1: https://www.hypergene.com/resources/blog/business-model-what-it-is-and-how-you-create-one/ 

Kaynak 2: https://www.ecommerce-nation.com/business-model-canvas-examples-step-guide/ 

Kaynak 3: https://thesocialchangeagency.org/resources/network-building-canvas-peer-network/ 

Kaynak 4: https://stock.adobe.com/de/images/teamwork-zusammenarbeit/82679541

Kaynak 5: https://www.instagram.com/p/CtM1wVGJduU/?ref=syn_article_esquireph&hl=cs